디지털 광고 과금 방식 공부하기 - 커머스 도메인 이해하기 #3

안녕하세요. 여전히 날씨가 덥습니다 ㅜ

비가 오면 저녁에는 시원했다가도 다음 날이면 어김없이 찾아오는 더위... 쉽지 않습니다...

 

이번에는 디지털 광고의 과금 방식들을 공부해보려고 합니다.

'앱테크'를 아신다면 여러 번 경험해보셨을 것들이 있을 것 같네요 ㅎㅎ

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0. 실시간 입찰, Real-Time Bidding (RTB)

클릭 할 때마다, 동영상 15초 시청할 때마다 등 다양한 기준은 있지만 기준을  충족했을 때 광고비는 누가 결정할까요?

 

바로 바로! 이전에 공부했던 DSP 혹은 Ad Exchange가 결정합니다.

• 계층형 광고 구조 - 커머스 도메인 이해하기 #1

 

다음과 같은 과정을 통해서 광고비가 결정되고 사용자에게 광고가 노출됩니다.

 

1. 사용자가 서비스에 진입합니다.
2. 1의 서비스가 등록한 SSP에서 광고 지면 정보와 사용자의 정보를
   DSP와 Ads Exchange에 전달하여 광고비 입찰을 시작합니다.
3. DSP와 Ads Exchange는 광고 지면 정보와 사용자의 정보를 바탕으로 CTR, CVR을 계산하고
   계산된 CTR, CVR과 광고주가 설정한 광고 예산, 목표 수익률에 맞춰서 광고비를 제안합니다.
4. 광고비를 가장 높게 제시한 광고가 사용자에게 노출됩니다.

 

실시간 입찰 흐름 예시

 

이 과정이 사용자의 서비스 경험에 영향을 주지 않는 선(ms 단위)에서 이뤄지고 있는 것이죠 ㄷㄷㄷ

비즈니스적으로도 기술적으로도 굉장히 흥미로운 분야인 것 같습니다 👍👍👍

 

1. 클릭 횟수 기반 과금, Cost Per Click (CPC)

클릭 횟수에 기반하여 과금하는 방식입니다.

• Ex) 클릭 1회 당 광고비 50원

 

네이버의 파워링크, 구글의 애드센스, 쿠팡의 상품 광고들을 대표적인 예시로 생각할 수 있을 것 같습니다.

CPC 방식 예시

 

주로 상품 페이지로의 유입을 늘리기 위해 사용합니다.

 

2. 노출 기반 과금, Cost Per Millie (CPM)

노출 횟수에 따라서 과금하는 방식입니다.

• Ex) 노출 1000회 당 광고비 100원

 

인스타그램과 링크드인의 피드 광고가 대표적인 예시인 것 같더라고요.

CPM 방식 예시

 

사실 디스플레이 배너를 사용하거나 피드의 일부분을 사용하는 광고들은

CPC 방식과 CPM 방식을 혼합해서 사용하기 때문에 엄밀히 구분하는 것은 큰 의미가 없을 것 같기도 하네요...!

 

주로 브랜드 인지도를 향상시키기 위해서 사용합니다.

 

3. 행동 기반 과금, Cost Per Action (CPA)

광고주가 설정한 특정 행위를 사용자가 행할 때마다 비용을 집행하는 방식입니다.

 

상품 구매, 앱 설치, 회원가입 등 다양한 기준이 있는데 살펴보도록 하겠습니다.

 

3.1. Cost Per Sale (CPS)

상품 구매 당 광고비를 과금하는 방식입니다.

 

구글 애즈는 CPA를 지원하고 있고 여러 전환 유형을 지원하고 있는데 그 중 앱 내 구매도 지원하고 있습니다.

참고: https://support.google.com/google-ads/answer/1722054?sjid=3945922347949686461-NC

3.2. Cost Per Install (CPI)

앱 설치 당 광고비를 과금하는 방식입니다.

 

앱을 설치하면 사용자에게 일정량의 광고비를 지급하는 예시를 찾아봤는데 카카오뱅크의 혜택 > 미션 탭에 많더라고요.

 

그 중에서 하나를 골라봤습니다. 조조의꿈이라는 게임을 설치하면 50원을 받을 수 있더라고요.

CPI 방식 예시

 

여기서는 SSP가 카카오뱅크이고 DSP가 버즈빌인 걸까요?

3.3. Cost Per Registration (CPR)

가입 당 광고비를 과금하는 방식입니다.

서비스의 회원가입, 보험, 예금 등의 금융상품 가입 다양할 것 같은데요.

 

이번에는 케이뱅크에서 예시를 찾아봤습니다. 금융 상품 가입 관련 미션이 많더라고요.

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이렇게 디지털 광고의 다양한 과금 방식을 공부해봤습니다.

 

다음에는 PDP(Product Detail Page), SRP(Search Result Page) 등 커머스에서 자주 사용되는 페이지 관련 용어들을 정리해보겠습니다.