[2023-06-20] 참여하고 2달 넘게 지나서야 작성하는 AWS 글로벌 스타트업 진출 세미나 후기

2023년 6월 20일 마루 180 이벤트홀에서 진행되었던 "AWS 글로벌 스타트업 진출 세미나"에 참여했었던 경험을 기록으로 남깁니다.

 

어느덧 10년을 다 채워가는 프로 대전러로서 대전에 대해서 가장 아쉬운 것이 있다면 양질의 개발 관련 세미나, 워크샵들은 대부분 서울에서 진행된다는 것입니다 ㅜㅠ

 

그렇기에 이번 세미나를 참여하게 된 경험은 저에게 정말 뜻 깊었는데요 ㅎㅎ

 

이 감상을 잊지 않기 위해서 지금이라도 하드 구석에 끄적여뒀던 세미나 참여 후기를 정리해봅니다...! 

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느낀 점

해외 시장 진출은 정말 큰 사업이다.

1. 새로운 사업 진행을 위해서 구성원들끼리 다시 한번 alignment가 필요함
2. 법적인 문제, 마케팅, 현지화 등 다양한 문제가 있음
3. “한국에서 먹혔으니 해외에서도 먹힐 수 있다” 라는 접근은 위험할 수 있음

 

모든 연사 분들이 공통적으로 말씀해주셨던 것은 해외 시장 진출을 절대 얕보지 말라는 것이었습니다.

국내 시장에서의 성공으로 해외 시장을 가볍게 볼 수 있는데 이는 아주 큰 실수라는 것!

 

이를 위해서 자신들이 했던 노력들을 소개해줬는데 그중에서 가장 와닿았던 것은 다시 한번 alignment를 맞추는 것이었습니다.

한국에서 한번 성공한 아이템이기 때문에 구성원들이 어느정도 관성에 빠져있을 수 있습니다.

그래서 사업을 진행하면서 발생하는 문제들을  신속하게 해결하기 어려울 수 있습니다.

 

이를 위해 해외 시장 진출을 시작하기 전에 구성원들의 마인드셋, 조직의 방향성들을 한번 더 맞추는 시간의 중요성을 강조했습니다.

구성원들이 무작정 열심히 일하는 것과 모두가 같은 방향을 바라보고 업무를 추진하는 것의 차이를 몸소 느껴봤기에 더 와닿았던 것 같습니다. 

 

네트워킹도 업무 레벨로 관리하면 좋을 것 같다.

여러 스타트업의 CEO, CTO, 팀장, 매니저님들이 모인 귀중한 시간이었는데 최선의 결과를 내지 못했던 것 같습니다 ㅜ

많은 분들과 얘기를 나눠보고 싶었는데 그러지 못했거든요...

 

다음에는 아쉬움 남지 않도록 최선을 다해보겠습니다!

 

명함은 이럴 때 쓰라고 있는 것이었구나

이런 자리에 참여한 것이 처음이다 보니 명함을 안 챙겨가는 불상사가...ㅜㅠ

 

영어 공부 필요하다…

스타트업이 미국 실리콘밸리에서 시작한 문화이기도 하고, 해외 시장이라고 하면 많은 경우에 미국 시장이 많다보니 영어가 꼭 필요하겠더라고요!

 

영어 자료 검색이 가능해서 제 영어 실력에 큰 문제를 못 느꼈는데 이번 세미나에서 확실히 벽을 느꼈습니다.

해외 시장에 진출하기 위해서는 영어로 콜드 메일, 콜드 콜을 할 수 있어야 하는데 제 영어 회화 실력은 처참하더라고욬ㅋㅋㅋㅋ

 

행동이 필요한 순간입니다!

 

 

세미나 개요

• 글로벌 진출을 준비중인 스타트업을 위한 지원 프로그램 소개(KOTRA, 주한미국대사관) 및 해외진출 경험 공유(CLASSUM, SMORE, Channel.io)

일시 및 장소

• 일시: 2023.06.20(화) 13:30 ~ 17:30
• 장소: 마루180 이벤트홀(강남구 역삼로 180, 지하 1층)
• 시간표

 

발표 내용

글로벌 진출 시 고려해야 하는 안전한 클라우드 아키텍처 설계 - AWS

발표자: AWS 이지영 Software Architect

• 발표 내용
  1. 전반적으로 AWS Well-Architected Framework의 security 부분을 발표해주셨음
     • https://docs.aws.amazon.com/wellarchitected/latest/security-pillar/security.html
  2. 1에서 설명한 security(보안)과 privacy(개인정보)는 다른 것임. 보안을 잘 지켰다고 해서 개인정보를 잘 다루고 있는 것은 아님.
  3. 글로벌 진출을 계획 중이라면 타겟으로 하고 있는 시장의 개인정보보호 규정을 고려해서 관련 데이터 모델을 설계해야 함.
     1. 개인정보보호 규정은 각 나라마다 다르니(미국의 경우, 각 주마다) 꼼꼼한 사전 조사가 필요함.
• 새롭게 배운 키워드
  • ISMS 제도
    • 조직에서 운영 중인 정보보호 및 개인정보보호 시스템이 인증기준에 적합함을 인터넷진흥원 또는 인증기관이 증명하는 제도
    • https://isms.kisa.or.kr/main/ispims/intro/

글로벌 스케일업을 위한 KOTRA 활용법 - KOTRA

• 발표자: InvestKOREA 신산업유치팀 박정호 대리
  • InvestKOREA는 KOTRA 내에 설립된 국제투자유치기관
  • KOTRA는 무역 진흥과 국내외 기업 간의 투자 및 산업 기술 협력의 지원 등의 업무를 수행하는 준정부기관
• 발표 내용
  1. KOTRA가 무슨 일을 하는지, 박정호 대리님이 무슨 일을 했는지 간단히 설명해주심
  2. KOTRA 홈페이지의 “찾아보고”, “물어보고”, “신청하고”, 유료 서비스에 대해서 설명해주심
     1. KOTRA가 어떤 면에서는 “개꿀”이니 많이 많이 활용해달라고 하심 ㅋㅋㅋ
        1. 어떠한 문의라도 일정 시간(48시간) 내에 답변해야 하는 규정이 있음
        2. 고객에게 답변을 할 때의 어투도 중요하다고 함 ㄷㄷ;;
  3. 그리고 글로벌 진출을 준비 중이라면 기업들을 위해 팁을 주심
     1. 미국의 경우 우리나라와는 발표 스타일이 많이 다름. 인터넷에 관련 자료가 많으니 꼭꼭 숙지
     2. 여러 플랫폼, 미디어에 많은 노출을 할수록 상대적으로 유리함. 영문 홈페이지 정비는 필수
     3. 링크드인을 적극적으로 활용하여 국제 컨퍼런스, 워크샵에 참여할 시 무조건 포스팅 남기기
• 감상
  • 사업기획팀분들이 들으셨다면 더욱 알찬 내용이지 않을까 싶었습니다.

스타트업의 미국 진출을 지원하는 SELECT USA 프로그램 - SELECT USA

• 발표자: 주한미국대사관 백희숙 상무전문위원
• 발표 내용
  1. 미국 시장의 장점, 대한민국의 대미 투자 규모 확대, SELECT USA의 활동을 설명해주심
  2. 한국 스타트업의 기술력에 비해 영어 피칭, 제품 패키징이 아쉽다는 피드백을 주심
• 감상
  • 사업기획팀분들이 들으셨다면 더욱 알찬 내용이지 않을까 싶었습니다.

글로벌 시장에서 PMF 찾기! - CLASSUM

• 발표자: CLASSUM 최유진 CEO
• 발표 내용
  1. Saas Sales Method, Sales Fly Wheel을 간단히 설명해줌.
     1. https://winningbydesign.com/resources/the-saas-sales-method-2/
  2. 이들을 특성이 다른 제품에 그대로 적용하기 어려운 점을 지적하며 CLASSUM이 미국 진출을 위해 진행한 과정들을 보여줌
     1. Customer Hot Spots 찾기
     2. Cold Email
        1. 인터뷰가 끝나고 회사 굿즈를 같이 전달해주니 반응도 좋고, 이로 인해 득을 많이 봤다고 함
  3. 해외 진출 꿀팁 전수
     1. 컨퍼런스 참여. 최소 3번 이상은 참여해야 구성원들이 관심을 가져줌.
     2. 브랜딩을 해야함. CLASSUM의 경우 링크드인을 적극적으로 활용했다고 함.
• 감상
  • 미국 시장 진출을 위해서 쏟은 노력을 날 것으로 보여준 것이 인상 깊었음
    • Cold Email, 무지막지한 인터뷰 일정(3주 동안 미국 대학 교수들을 상대로 50건의 인터뷰)
  • 대외 활동에 대한 자세를 본받고 싶었음
    • 구성원들의 성장과 얼라인먼트를 위해 적극적인 내용 공유
    • 링크드인에 꼭 내용을 남기면서 대외 활동으로 얻을 수 있는 이점은 전부 뽑아먹기

해외 시장 진입의 제로 투 원 - SMORE

• 발표자: SMORE 홍라운 COO
• 발표 내용
  • “고객들이 질려서 학을 뗄 정도로 집요하고 끈질기게 접근해야함”
  • SMORE의 해외 진출 과정을 발표해줌
    • 발표 중 업무 대응으로 이후 내용을 못 들음
• 감상
  • 발표에 모르는 영어 단어가 너무 많았음… 공부 필요…

Customer Driven: A Global Recipe - Channel.io

• 발표자: Channel.io Chris Wu Sales Manager
• 발표 내용
  • channel.io에서는 어떻게 일하는지 설명해줌
  • 해외 진출을 위해서는 현지화, 패키징, 리더의 비전이 중요함
• 감상
  • 전반적으로 신입 직원을 위한 OT 자료 같았음

진출이 아닌 사업 이민 - 더 밀크

• 발표자: 더 밀크 손재권 대표
• 발표 내용
  • 더 밀크의 성장 과정을 보여주면서 더 밀크의 강점인 Hustle과 네트워크 강조
  • 해외 시장을 제 2본사라고 생각해야 할 정도로 많은 투자(비용 및 관리)가 필요함
  • 실리콘밸리 얼라이언스 멤버심(SAM)이라는 것을 설명해주셨는데 팝업 오피스를 제공해준다고 함
    • 나중에 해외 영업 혹은 출장 중 사용할 수 있지 않을까?

Fireside Chat

• Why Go Global? / Why US Market?
  • 백희숙: 수출 기업들에게 지원을 많이 해주고, 과제 혹은 사업의 기회가 많음
  • 박정호: 스타트업이라는 것이 미국문화이다보니 미국에 더 적합하다고 생각함. 더불어 세계적인 기업을 목표로 한다면 사업 초기부터 확장을 염두해둬야 하지 않을까.
• 해외 진출을 하면서 힘든 것
  • 최유진: 일단 해외 진출은 정말 힘듬! 힘듬을 인지하는 것도 중요하다고 생각함. 1) 시차 맞추는 것, 2) Cold Email 작성하는 것이 힘들었음
• 해외 진출을 하며 스타트업 입장에서 가장 도움이 필요한 곳
  • 홍라운: 사업 기획에 대한 총체적인 검토를 받고 싶었음. 어떤 것이 중요하고, 어떤 것이 중요하지 않은지, 놓친 것은 없는지 등 전반적으로 기획을 검토받고 싶었음
    • 최유진: 만약 컨설팅을 받을 수 있더라도, 사업 전략에 따라서 많이 달라질 수 있음. 조직의 사업 전략이 중요함
• 일의 의미는?
  • 크리스: 스스로 가치 있다고 믿는 것을 이뤄냈을 때 엄청난 성취감을 느낀다.

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